各產業職務能力動態分析

國內業務主管 整體企業眼中需具備以下工作能力:
  • 1. 跨部門溝通與協調:為能快速提供客戶需求的產品組合與解決方案,提升營業活動的銷售成效,強化與跨部門單位協同合作、回饋市場動態與獲得支援必須進行的會議
  • 2. 客戶需求訪談與蒐集
  • 3. 定期拜訪重要客戶,強化客戶關係,現場了解客戶對產品的使用體驗與待解決問題,進一步發掘潛在需求,回饋客戶及市場的需求議題
  • 4. 制定營業計畫及個別市場競爭策略,為能掌握營業計畫目標與實績差異,必須進行營業分析、控制及管理
  • 5. 開發、報價、接單
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本系統針對資本額高且規模較大之企業資料庫進行探勘與分析,萃取出不同產業與該職務高度相關之詞彙,並透過動態資料撈取與演算法,轉換為企業對於該職務工作內容的需求,供使用者作為決策參考。
該職務在各產業企業眼中需具備以下工作能力:
軟體/網路
  • 1.與部門領導階層商議,以便計畫有關服務的宣傳活動
  • 2.具備MA產品方案的專案經驗
  • 3.觀察、瞭解顧客的偏好,以決定未來銷售的重點
  • 4.開發公關傳播與企劃行銷通路,以推廣網路直播與多媒體整合方案
  • 5.重新審查有關銷售的紀錄和報告,以提出銷售企畫
電腦/消費性電子製造
  • 1.新業務規劃及導入
  • 2.海外新據點規劃與建置
  • 3.以顧問式銷售協助業務人員提高成交率、縮短成交時間
  • 4.負責TPMLCM EMS與ODM業務經營
  • 5.3D列印商品市場情報蒐集
光電/光學
  • 1.現有客戶之維護
  • 2.新有客戶之開發,拓展業務
  • 3.負責協助解決、改善經銷門市各項銷售問題及教育訓練
  • 4.協助業務人員教育訓練,以提升團隊整體績效
  • 5.帶領業務人員達到預訂之業績目標,負責客戶維護及開發新客戶
電子零組件
  • 1.具系統銷售或專案管理背景
  • 2.市場競品調查分析與行業發展動態
  • 3.每月銷售報告及競爭分析
  • 4.具PCB,CCL MCPCB,MLB 相關經驗,鋁基板業務更佳
  • 5.領導營業部門開疆闢土,拓展市場及創造業績
半導體業
  • 1.潛在市場之開發,既有客戶之客情維護,以達成業績目標
  • 2.負責中國區區域市場,並根據市場變化適時調整銷售策略,以提高公司產品市場佔有率
  • 3.進行巿場分析調查,並提出策略建議
  • 4.具NB ,TV及Monitor相關產品業務開發經驗者佳
  • 5.有銷售Memory Module 經驗者 優先考慮
食品/飲料/菸酒/原料製加工
  • 1.規劃並督導營業部預算、組織、管理架構與基本制度
  • 2.有大陸零售通路開發、談判經驗
  • 3.負責業務推展,傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品
  • 4.有大陸華東地區冷凍食品(經銷商、餐飲)通路市場開發經驗
  • 5.產品報價及訂單安排
鞋類╱皮革╱紡織製品製造
  • 1.擬定與執行業務單位人才培育規劃
  • 2.成衣接單、報價、開發事宜
  • 3.具成衣業務經驗:開發、報價、接單
  • 4.負責業務推展、傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品
  • 5.傢飾布/箱包布/褲料布 客戶開發(台灣/大陸)
家具/辦公設備/裝設/製造加工
  • 1.推廣進口建材,對專案開發、業務推廣工作有興趣者
  • 2.顧客意見回饋以供公司改善參考
  • 3.接洽拜訪建設、營造公司客戶
  • 4.負責產品行銷推廣計畫之規劃與執行
  • 5.負責客戶管理、市場營銷分析及市場行銷資訊蒐集
化學相關製造
  • 1.與區域業務協同合作,開展市場調查和推廣工作
  • 2.領導業務團隊達成區域業績銷售目標
  • 3.督導業務人員年度方針計劃之擬定,並負責達成業績目標
  • 4.客戶資料更新維護、業務或通路開發、業績目標分配與績效達成、業績與管理報表撰寫、產品介紹及解說銷售
  • 5.須有國內銷售業務主管工作經驗5年以上
橡膠/塑膠製品製造
  • 1.國內業務接洽及訂單處理
  • 2.開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標
  • 3.進行公司產品之銷售推展,達到預訂之業績目標
  • 4.積極負責任、願意學習者,抗壓性好、外向獨立、主動開發新客戶、拓展市場
  • 5.文件管理與客訴處理
金屬相關製造
  • 1.具不鏽鋼相關銷售經驗為佳
  • 2.客戶關係維護與新客戶開發
  • 3.大陸市場內銷經驗10年以上
  • 4.提供旅遊市場最新資訊及分析管理
  • 5.五年以上經驗,熟悉美國市場,能主導設計.開發. 報價
機械設備製造修配
  • 1.負責國內業務接洽及訂單處理
  • 2.客戶關係之維護,依客戶需求協調產能配置
  • 3.國內銷售、業務推廣、產品行銷、客戶維繫、客戶開發等工作
  • 4.市場策略分析及行銷計劃擬定
  • 5.協調國內業務部門活動,進行產品行銷業務等工作
電力機械設備製造
  • 1.負責業務推展,傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品
  • 2.有國內汽機車零件業務行銷工作經驗者 需行銷科系大學畢業者佳
  • 3.客戶開發及新案跟進
  • 4.業務目標之計畫擬定與執行
  • 5.開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標
其它相關製造
  • 1.負責產品報價及產品展示,並處理帳款回收相關事宜
  • 2.有行銷電子、電器、汽車配件、五金等產業經驗佳
  • 3.負責業務推展,傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品
  • 4.具有產業行銷經驗者尤佳
  • 5.管理櫃點日常營運,激勵團隊士氣提高生產力
金融機構
  • 1.VIC客戶名單蒐集、運用及管理
  • 2.具有金融產品,貸款經驗
  • 3.集團直效行銷管理
  • 4.掌握市場動態,積極適時、有效地開闢新的客戶,拓寬業務管道,不斷擴大公司產品服務的知名度和市場佔有率
  • 5.負責組員督導,帶領電話行銷團隊達成績效目標
顧問╱研發╱設計
  • 1.協調業務/產品行銷/企劃/顧客服務相關事宜
  • 2.客戶拜訪及客情建立
  • 3.面銷規劃、執行與管理分公司
  • 4.與各專業領域之產品專家配合推廣市場
  • 5.指導並且協調業務人員達成業績目標
貿易
  • 1.客戶/產品管理及開發
  • 2.瞭解客戶喜好、拜訪與關係維繫
  • 3.負責新業務推展及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品介紹
  • 4.有管理經驗
  • 5.管理現有及開發新經銷商
倉儲╱運輸輔助
  • 1.負責收集市場資訊,依據商品屬性選擇適當銷售通路,並且擬定銷售策略
  • 2.銷售計劃擬定與行動計劃展開,領導團隊達成業績目標
  • 3.開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目標
  • 4.負責量販店總公司的溝通/定期拜訪/檔期促銷安排/合約談判/費用管理/業務執行溝通
  • 5.定期拜訪舊客戶,以及客情維護
建築/土木工程
  • 1.具優秀溝通管理技巧
  • 2.體育館行銷企劃活動規劃
  • 3.具基本英文溝通能力
  • 4.場館行銷活動規劃、執行與管理
  • 5.具大型壽險公司租售、物業管理,外商不動產仲介公司,大型公司不動產部門,三年以上相關經驗者
建物裝修/空調/水電
  • 1.定期提供業務銷售狀況報表,以供主管參考
  • 2.客戶開發(建設公司,建築師,設計師,工程公司,建材行等
  • 3.無經驗可(有保險˙仲介˙汽車..等銷售經驗尤佳)
  • 4.對業務推廣、開發有絕對自信者
  • 5.實施國內、外業務拓展的整體策略及計劃,掌握業務管理所需之領導及激勵技巧,以提昇業績,實現公司的市場拓展目標
不動產
  • 1.現場銷售服務
  • 2.不動產市場的業務開發
  • 3.客戶售後服務
  • 4.不動產諮詢服務
  • 5.房屋租賃服務
醫療服務
  • 1.協助店家店務管理
  • 2.產品及人員管理訓練
  • 3.顧客關係維護與服務
  • 4.負責全省業務通路經營管理
  • 5.協助客戶使用產品,提供診所、藥局客戶相關之行銷資源與協助,同時宣導公司產品的理念予店家
婚紗/攝影/美髮/美容
  • 1.協助業務部門行銷活動執行以達成產品銷售目標
  • 2.負責當區業務人員的行銷日程管理
  • 3.美容相關並具百貨專櫃或門市管理經驗
  • 4.員工培訓及人員管理
  • 5.熟悉欲銷售之產品、公司經銷作業流程
運動/旅遊/休閒
  • 1.執行預算達成計畫
  • 2.瞭解國內休閒遊憩市場客戶(團客、散客)、進行客戶拜訪與關係維繫
  • 3.飯店市場調查及分析,找出最佳客房或餐飲業務方向
  • 4.執行與追蹤各項營運績效管理目標
  • 5.負責所屬客戶的經營管理,並與支援團隊協調配合
住宿服務
  • 1.負責所屬客戶的經營管理,並與支援團隊協調配合
  • 2.執行、指導、協調各項商品的銷售與服務活動
  • 3.規劃年度預算及業務政策
  • 4.負責區域客戶產值追蹤及改進
  • 5.具五星級飯店業務經驗優先錄取
餐飲服務
  • 1.推展業務及活動/婚禮諮詢
  • 2.部門營運管理
  • 3.開發直營店面,含找店面.發包施工到驗收,開幕
  • 4.開發加盟客戶,以達成業績目標
  • 5.透過整體收入管理、控房、區段訂價、歷史數據分析及刺激需求等方式,尋求飯店整體收益的最大化
教育服務
  • 1.產品展示說明. 產品廣告及行銷活動規劃執行
  • 2.負責所屬區域多家分校營運目標管理,促進及督導
  • 3.與顧客(家長、學生)互動與溝通
  • 4.指導、協調各項課程的銷售與服務活動
  • 5.純內勤以電話方式邀訪、幫助上班族及大學生增加語文能力
文化創意
  • 1.市場經營及客戶延伸服務
  • 2.數位學習系統推廣與銷售
  • 3.帶領團隊完成銷售策略與達成公司業績目標
  • 4.人員教育訓練
  • 5.客戶拜訪及關係之維持,並能協助市場開發客源
批發業
  • 1.發展符合公司目標及顧客滿意度的行銷或品牌策略
  • 2.拜訪客戶提升業績
  • 3.根據公司目標、市場特性和成本及利潤的考量,來發展和評估銷售或推廣策略
  • 4.觀察、瞭解顧客的偏好,以決定未來銷售的重點
  • 5.評估的行銷預算及計劃(如:分派預算額度、預測投資報酬及損益情形)
零售業
  • 1.訓練自我深度系統性思考,不畏任何艱難
  • 2.負責現有代理業務之進、銷、存貨管理,原廠之聯繫、關係的維持及業務推展,與產品定價之制定
  • 3.負責主力客戶產品推展並具跨部門資源整合及協調
  • 4.負責國內業務及通路接洽
  • 5.對代理產品之進貨規劃及銷售計劃
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